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哒哒英语获B+轮融资在线少儿英语培训是座蒙着冰层的金山?
2019-08-09 21:57    来源: 未知      点击:

  12月22日,在线少儿英语一对一机构“哒哒英语”在上海宣布已经完成数亿元B+轮融资,本轮融资由东方富海领投,上轮投资人涌铧投资继续跟投。这是今年哒哒英语第二次宣布融资,具体的融资金额双方并未公布。

  哒哒英语方面表示,此次融资主要用于市场开拓、课程研发和进一步提升教学体验。在获得本轮融资之前,哒哒英语曾获得青松基金的天使投资,龙腾资本、飞马基金以及青松基金的A轮投资。B轮投资方涌铧曾经投资过的项目包括:小站教育、沪江、51offer、叽里呱啦等。

  岁青少儿提供在线课程的在线教育平台。与其他在线少儿英语平台不同的是,哒哒英语采用学校化运营模式,采用主课固定教师的方式,即为学员提供相匹配的固定私教每周固定时间上课。

  随着互联网技术的飞速发展、人口红利的出现,以及社会各界对教育的日益重视,在线教育用户和产品数量快速增长。在过去三年时间里,国内的在线教育市场取得了爆发性增长。

  2013年,国内在线教育行业尚处于萌发阶段。2014年,在线教育初创企业以平均每天2.6家的速度迅猛增长,拉开了行业爆发的序幕,因此被称之为在线年,清科私募通统计数据显示,2015年中国在线亿美元,仅上半年就达到8.65亿美元。然而随着2016年资本寒冬来袭,在线教育市场也呈现下降趋势。数据显示,2016年上半年,在线亿美元,比去年同期下降了45.89%。

  虽然资本寒冬已至,在线少儿英语市场却是寒冬里的一把火,并逐渐呈现竞争白热化现象。各方资本涌入,融资额甚至已经进入“亿元时代”。传统的教育企业,比如新东方、好未来等也纷纷发力在线少儿英语领域。

  从融资金额看,去年年底,VIPABC的母公司获得2亿美金C轮融资,估值超过10亿美金。今年,VIPKID完成1亿美金C轮融资,是当时全球少儿英语在线月,哒哒英语宣布获得数亿元B轮融资。

  从机构类型看,VIPKID、DaDaABC等在创办之初就主攻在线Talk、VIPABC等在线英语培训机构也调整策略,将业务拓展至青少领域。今年8月,51talk赴美上市后不久,正式发布青少战略,推出主要针对9-15岁青少年的新产品——51Talk青少全能新概念(NCE);一起作业推出北美外教少儿英语一对一品牌“U

  Stalk”。此外,传统培训机构也纷纷布局:好未来旗下有青少年外教英语口语一对一品牌“乐外教”,新东方多纳则低调推出了剑桥少儿英语直播课。

  线下课外班需要按时接送,一对一线下培训又需要强大的经济基础和教师资源。与之相比,在线英语让孩子对着电脑或者笔记本,足不出户,就能跟着口音最标准的外教学习英语,而且价格和线下相比还便宜不少。因此,在线少儿英语受到越来越多父母的关注,逐渐成为在线教育市场的一块战略高地和诱人金矿。

  中商产业研究院数据预测,中国少儿英语培训市场正以每年20%的速度递增,2015年达到9640万人,市场规模达到240亿元,预计2016年底在线亿。全球企业增长咨询公司Frost

  &Sullivan统计,截至2015年底,中国K12(从幼儿园到12年级)人口为1.8亿,到2020年,这一细分市场有望达到837亿。

  诚然,建立在巨大刚需之上的K12英语培训,是在线教育企业必争之地。但当市场经过一轮野蛮生长之后,K12英语培训市场的准入门槛越来越高。在线少儿英语培训市场是座金矿山,金光闪闪十分诱人。但外面蒙着厚厚的冰层,融冰取金,并不容易。

  经过三年时间发展,家长对在线教育的认可正在逐渐增加,在线少儿已经拿到用户心智上的入场券。但是,在线少儿英语培训机构的获客成本依然居高不下。哒哒英语创始人郅慧曾经表示,在2014年时,哒哒英语采用KOL意见领袖的宣传方式,那时的获客成本是100元左右。然而现在的数据显示,在线英语、少儿英语机构的新生获客成本普遍在3000-5000元。

  互联网时代已经来临,口口相传和地推扩展已经跟不上潮流。对于在线少儿英语培训企业而言,如何利用互联网的自身优势,进行企业大规模营销推广,王中王铁算盘网站,实现用户的爆发式增长,是首要问题。

  其次,在线学语言不是万能神器,“在线一对一”是否就比“小班教学”好,还未可知。

  由于一对一有很强针对性和互动性,很多在线少儿英语培训也将一对一作为一大卖点之一。但是,任何一种教学都是一把双刃剑,同时存在利弊。

  在线一对一教学能让学生接触到最纯正的英语口音,给学生最全面的关注和交流,创造一种真实的交际环境。但是,在线互动隔着电脑屏幕,互动形式相对有限,而且学生只能独自学习,缺失小组合作的相互启动、促进、竞争。北京外国语大学外研社专家张敏认为,学龄前孩子可能要通过游戏、肢体运用等方式学习,他们的注意力时间很短,如果单一用网络对话的形式学习,可能不太适合。

  以今年上市的51talk为例,公开数据显示,2013年到2015年亏损额分别为:1780万人民币、1.017亿人民币及3.271亿人民币。2016年上市后,亏损也依旧在持续,Q2亏损额达1.38亿元,

  51talk的费用主要用于销售人员、营销成本以及师资力量的投入上。除此之外,教材研制等也是在线少儿英培的重要支出。对此,笔者认为,必要的支出无可厚非,想方设法“留住孩子”才是关键。不管课程外在形式如何,通过一对一或者一对多和孩子们持续产生互动,并且让其持续保持对课程的好奇和热情。这样才能在抢夺市场之后,提高付费用户的转化率和续课率,从而打破亏损魔咒。

  毋庸置言,少儿在线英语培训教育市场拥有广阔的发展前景,但正如东方富海高级合伙人黄国强入所言,伴随着教育产业的升级,那些能真正解决用户痛点、拥有差异化功能并且为用户提供优质体验的产品才会脱颖而出。

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